山寨軍品牌革命：下一個山寨影響力
文／Jollen Chen（原文刊登於 CTimes零組件雜誌2010年3月號）
因為聯發科的解決方案、低價手機、不斷創新的外觀設計、龐大的內需市場以及技術螞蟻大軍等要素，造就第一個深圳手機產業的奇觀「山寨機」。在抄襲與非正統的「模式」下所開發與製造的手機，就被暱稱為「山寨機」，意謂拷貝與強取之意。
過去也曾經在本論壇提到的本土品牌廠天宇朗通，是以山寨機起來，轉型為本土品牌製造商的代表。過去一年來，因為受到 Android 開放平臺的影響，讓這批所謂的山寨大軍開始思考國際化與品牌化的道路。Android 作業系統讓這些手機商感受到「自主」的力量，這個力量可以由以下二個技術層面來討論。
第一、開放的作業系統，讓山寨手機商開始有了能「自由使用」的軟體；使用這個開發軟體，便可以不會「直接」受到軟體原廠的控制與限制，在產品開發上有了更大的自由度。第二、開放的作業系統，讓山寨手機商能開始真正思考，「構建自有軟體團隊」的可行性與做法；自有的軟體團隊，可以針對市場或客戶的需求，進行開發與軟體的客製化。
由此看來，「使用上的自由」以及「針對市場做軟體客製化」是山寨轉型需要掌握的二個力量；另人振奮的是，山寨大本營所在的深圳，有了更成熟的產業與資金環境，給了新創自有品牌產品一個難得的好機會。過去山寨品牌化都是個案，現在山寨品牌化已經變成一個現象，氛圍已經形成，許多山寨機製造商對於「自有產品」、「自主解決方案」以及「自有品牌」展現強烈的企圖力，未來將成為不可漠視的力量，山寨大軍的轉型，成為下一個手機產業的關鍵影響力。
山寨品牌化，以及走向國際銷售，供應鍊管理是首要加強的能力。借助台灣供應鍊及供應鍊管理能力，可使山寨品牌化的腳步跨出大步。具體實行上，提昇供應鍊端的價值是必要工作，為不致淪為單純的零件供應商，可以思考幾個具體的做法，由小地方逐步完善。單純就技術面來看，幾個提昇價值的具體做法如下。
第一、提供關鍵零組件更精緻的軟硬整合服務，以服務增加本身價值，並思考開源模式的助益或可能帶來的影響力。第二、提供更完整的平臺解決方案，形式上更像是一個 turnkey key solution 或是公板，這方面台灣有許多掌握關鍵技術的硬體廠，都有很不錯的做法。第三、為產品製造應用軟體，模式上可以和硬體綁定銷售。
山寨大軍若能成功帶起品牌革命，成功走向品牌化與國際化，這個影響力對大家都是有助益的，若能正面看待、樂觀因應，這又是一個開放平臺潮流裡的一個大機會。
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